东南亚那边的动作最快。之前徐记串串香出海的时候已经在泰国、越南、马来西亚、新加坡这几个国家铺过一遍路,选址团队有当地经验,装修团队有合作方,物流渠道有现成的供应链。
星尘的实体店几乎可以沿着徐记走过的路线一路开过去,省掉了大量的前期摸索成本。
曼谷的店选在了暹罗广场附近,胡志明市的店开在了第一郡最热闹的步行街边上,吉隆坡的店直接进了双子塔旁边的顶级商场,新加坡的店在乌节路上。
每一家店铺的设计风格统一又各有当地特色,门头是星尘标志性的深灰色,橱窗里摆着哈利·波特的魔杖和霍格沃茨校徽,角落里还有一块专门留给功夫熊猫的区域,阿宝的公仔和师父的挂件摆在一起。
门口立着的那块电子屏上滚动播放着红烧肉所有作品的封面和经典台词,从《三体》的给岁月以文明到哈利·波特的Always,每一帧都是IP的力量。
徐亦对这些店铺的选址和运营非常上心,几乎每一份汇总报告都会亲自查看。他的电脑上每天都会多出几份海外店铺的装修进度照片、开业首日的人流数据、周边产品销售明细的这些邮件。
极光影业在这件事上没少帮忙。戴维主动提出,极光可以在全球的合作渠道中为星尘实体店提供推广支持,从影院展示区域到旗下艺人的社交媒体宣传,能给的资源都给。
卢卡斯的公司也没闲着。他们在北美和欧洲的娱乐资源相当雄厚,帮星尘在当地找了不少优质的合作方,从商业地产的推荐到本地化营销的策略,能帮的都帮了。
而卢卡斯本人更是把自来水这三个字发挥到了极致。
星尘在纽约第五大道上的那家实体店开业当天,卢卡斯亲自到现场剪彩。
他穿着一件印着霍格沃茨校徽的黑色卫衣,手里举着把剪彩用的金色剪刀,对着围了里三层外三层的粉丝人群咧嘴笑。现场有人在快音上直播,画面里卢卡斯剪完彩带的那一刻,店铺门口的排队队伍已经沿着第五大道拐了好几个弯,一眼望不到头。
当天的周边几乎被抢购一空,货架上的魔杖模型和学院围巾在开门后没多久就被扫光了,店员们补货的速度完全跟不上顾客伸过来的手。
业内那些资本方把这一切都看在眼里。
星尘从一家在华国起家的文化公司开始在全球范围内落子,每一家实体店都是红烧肉IP帝国的海外据点。
这种扩张方式,不烧钱,不铺张,每一步都踩在内容的热度和粉丝的需求上,稳得让人找不到任何破绽。
有人在一个投资圈的私密聚会上感叹了一句:“星尘这种公司,你就是拿钱砸都砸不进去。它不缺钱,不缺IP,不缺渠道。我们只能看着它越长越大,连口汤都喝不着。”
旁边的人端着酒杯笑了笑,补了一句:“你确定你喝不到汤是因为它不给?还是因为你根本不知道该拿什么去跟它换?”
热闹不只在资本圈和零售业。
就在星尘的海外实体店一家接一家开业、社交媒体上铺满纽约第五大道店前排队长龙的照片时,另一个酝酿已久的项目也正式浮出了水面。